Trabajamos con MRW, GLS y Correos Express. Normalmente con las tres indistintamente, con diferentes servicios en función de la urgencia del envío.
Para las devoluciones trabajamos con Correos, excepto en pedidos voluminosos
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA PAÍS VASCO
Informe de mercado
Perfil Operativo · Incremental, Suministro Industrial Online & Hub Logístico Central
POLÍGONO DE BERGONDO (A CORUÑA) · ENVÍOS ESPAÑA Y EUROPA EN 24H
Incremental (www.incremental.es) es un suministro industrial online fundado en 2020 que centraliza sus operaciones de distribución técnica desde su almacén central en el Polígono de Bergondo (A Coruña). Desde este hub logístico, Incremental abastece a plantas de fabricación, talleres auxiliares y contratas de mantenimiento de toda España y Europa, disponiendo de un catálogo técnico especializado de más de 10.000 SKUs con entrega ágil en 24 horas. Actualmente estamos implantando el estándar técnico ETIM 10.0 en el catálogo (con arquitectura preparada para evolucionar hacia ETIM 11.0), cubriendo fijación estructural pesada ETA Opción 1, herramientas de corte y fresado CNC, abrasivos técnicos cerámicos, escaleras y andamios para trabajos en altura, vestuario laboral y EPIs certificados (PRL), química técnica y material eléctrico industrial.
Conclusiones Clave del Diagnóstico Estratégico · PAÍS VASCO
SÍNTESIS EJECUTIVA
- Dimensión y Concentración del Mercado MRO: La economía industrial de País Vasco genera una demanda recurrente en consumibles técnicos y repuestos de ~210 M€ / año anuales, articulada en 5 familias técnicas críticas donde corte, abrasivos, fijación y EPIs concentran más del 70% del presupuesto operativo.
- Cuello de Botella Operativo en el Tejido PYME: El 99% de las empresas industriales de la región (148.000 microempresas y talleres) gestiona sus compras de forma reactiva mediante mostrador spot de proximidad, soportando sobrecostes del 15% al 20% por dispersión de pedidos y riesgo constante de inactividad de maquinaria.
- Impacto Económico Cuantificado y Certificado de Incremental: La integración de acuerdos marco y suministro Just-in-Time (JIT) con SLA <24h permite capturar un ahorro directo consolidado del 15.9% anual (~33.3 M€/año a escala regional), certificado mediante remuestreo probabilístico no paramétrico (Daubert / Art. 347.1.3º LEC).
86.000 M€
PIB REGIONAL (CRE-INE)
Producto Interior Bruto a precios de mercado. Agregado macroeconómico base.
OBSERVADO DIRECTO
23,8%
VAB INDUSTRIAL (% PIB)
superando en 7,7 puntos la media nacional (16,1%), referente absoluto en máquina-herramienta, siderurgia y aeronáutica
OBSERVADO DIRECTO
195.000
EMPLEO INDUSTRIAL
Afiliación directa régimen general en manufactura (CNAE 10-33).
OBSERVADO DIRECTO
Status de la Economía Regional: Potencia Manufacturera y Tejido Técnico
SALDO EXTERIOR: >32.000 M€
La economía industrial del País Vasco constituye la cúspide de la ingeniería metalmecánica y de precisión en España, con un Producto Interior Bruto (PIB) de 86.000 M€ y un potente Valor Añadido Bruto (VAB) industrial del 23,8% regional. Líder internacional en máquina-herramienta y CNC (valle del Deba, Elgoibar), aceros especiales (Sidenor, Olarra), componentes de automoción (Mercedes Vitoria) y propulsión aeronáutica (ITP Aero), la comunidad mantiene a 195.000 trabajadores técnicos con un consumo MRO de ~210 M€ anuales de máxima exigencia.
Cuantificación y Arquitectura del Mercado MRO y Consumibles Técnicos en País Vasco
TAM: ~210 M€ / AÑO RECURRENTE
| Familia Técnica MRO | Volumen Anual | Cuota (%) | Perfil de Aplicación Industrial en País Vasco |
|---|---|---|---|
| Corte, Mecanizado CNC y Fijación | ~65 M€ / año | 31,0% | Fresas de carburo VHM, brocas de alto avance, machos de roscar, tornillería estructural 12.9 y química Loctite. |
| Abrasivos Pesados y Soldadura | ~52 M€ / año | 24,8% | Discos cerámicos Cubitron II para rectificado de precisión, desbaste pesado y soldadura TIG/MIG certificada. |
| Vestuario Técnico y EPIs Normativos | ~42 M€ / año | 20,0% | Calzado disipativo ESD, guantes mecánicos anticorte nivel F y trajes ignífugos/térmicos para acería. |
| Material Eléctrico y Envolventes IP65 | ~30 M€ / año | 14,3% | Automatismos industriales, tomas CETAC y envolventes estancas para máquina-herramienta. |
| Sistemas de Acceso y Trabajo en Altura | ~21 M€ / año | 9,9% | Torres móviles de aluminio (UNE-EN 1004-1) y líneas de vida para plantas siderúrgicas y aeronáutica. |
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA PAÍS VASCO
Informe de mercado
Parametrización del Tejido de PYMEs Industriales y Técnicas (DIRCE / EUSTAT)
31.800 PYMES B2B EN PAÍS VASCO · 99,8% DEL CENSO
| Estrato Empresarial | Censo Regional | Empleo Autonómico | Rango Ventas | Comportamiento de Compra MRO |
|---|---|---|---|---|
| Microempresas & Autónomos (0-9) | 148.000 (93,1%) | 295.000 (~35k ind.) | < 1 M€/año | Compra en mostrador técnico de cercanía y reposición urgente spot. |
| Pequeña Empresa & Contratas (10-49) | 8.950 (5,6%) | 195.000 (~78k ind.) | 1 a 5 M€/año | Pedidos quincenales (20-60 k€/año MRO), fichas y EPIs certificados. |
| Mediana Empresa Industrial (50-249) | 1.820 (1,1%) | 168.000 (~62k ind.) | 5 a 50 M€/año | Suministro JIT en planta y compras programadas (85-280 k€/año). |
| Grandes Factorías Tractoras (≥250) | 290 (0,2%) | 142.000 (~20k ind.) | > 50 M€/año | Contratos marco anuales (>400 k€), consignación y vending en planta. |
Concentración Territorial: Bizkaia (46,5%) · Gipuzkoa (38,2%) · Álava (15,3%)
Target Directo B2B (>1 M€): 3.150 cuentas · 195.000 empleos directos
Diagnóstico Estructural: Ineficiencia del Modelo Spot vs. Suministro Integrado JIT
ANÁLISIS DE EFICIENCIA OPERATIVA
Dualidad Estructural y Cuello de Botella Operativo
Pese a que las microempresas suponen el 93,1% del censo vasco, el consumo técnico reside en las 1.820 medianas industrias (5-50 M€) y en las 8.950 pequeñas empresas auxiliares (1-5 M€), que concentran a más de 140.000 operarios y generan el 73% del consumo MRO regional. La extrema sofisticación técnica exige a los talleres auxiliares tolerancias centesimales, sufriendo una fricción operativa crítica ante roturas de herramienta, sobrecostes de mostrador y exigencia de trazabilidad ETIM 10.0.
Polarización Territorial y Suministro JIT <24h
La industria se estructura a lo largo del Eje del Nervión y Durangaldea (A-8), el Eje del Deba y Goierri (AP-1 / N-1) y la Llanada Alavesa (Jundiz / Gamarra), concentrando el 89,5% del empleo fabril. Esta elevada densidad territorial hace viable un reparto matinal JIT <24h antes de las 09:30 h directamente en taller de mecanizado. Para plantas en valles interiores (Arratia, Lea-Artibai), el suministro garantizado de Incremental permite reducir hasta un 15% el coste total de adquisición (TCO).
Sectores Industriales Locomotora de la Región y Demanda Específica de Suministros
TOP 5 MOTORES TRACTORES B2B
| Sector Industrial Locomotora | Ventas Anuales | Empleo Estimado | Requerimiento Técnico Crítico & Demanda MRO |
|---|---|---|---|
| Máquina-Herramienta, Mecanizado CNC & Matricería | 6.800 M€ | ~32.000 | Fresas de carburo VHM, brocas de alto rendimiento, lubricantes de corte, sujeción hidráulica y EPIs. |
| Siderurgia Especial, Forja & Tubos de Acero | 8.400 M€ | ~28.000 | Discos cerámicos de desbaste pesado, refractarios, fijadores de alta temperatura y calzado S3/HRO. |
| Automoción & Movilidad (OEM & Tier-1) | 11.500 M€ | ~38.000 | Neumática JIT, herramienta de corte CNC, calzado ESD (UNE-EN 61340), tornillería 12.9 y Loctite. |
| Aeronáutica, Espacio & Turbinas (Hegan) | 3.200 M€ | ~16.500 | Fresas VHM para aleaciones aeronáuticas (Inconel/Titanio), metrología y anclajes certificados ETA. |
| Bienes de Equipo, Energía Eólica & Eléctrica | 7.200 M€ | ~26.000 | Envolventes IP65, material eléctrico de potencia, tomas CETAC, anclajes ETA y líneas de vida. |
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA PAÍS VASCO
Informe de mercado
Barómetro de Tensión Laboral y Déficit de Perfiles Técnicos (SEPE-SISPE)
4.250 VACANTES ACTIVAS EN PAÍS VASCO
| Especialidad Técnica Demandada | Vacantes Activas | Cuota (%) | Tensión y Días Medios de Cobertura |
|---|---|---|---|
| Mecanizado CNC, Fresadores & Torneros de Precisión | 1.380 | 32,5% | Tensión CRÍTICA · 64 días de vacante media |
| Mantenimiento Electromecánico & Robótica | 1.150 | 27,1% | Tensión ALTA · 56 días de vacante media |
| Soldadores Homologados 6G/TIG & Caldereros | 720 | 16,9% | Tensión CRÍTICA · 61 días de vacante media |
| Ajustadores Matriceros & Diseñadores de Utillaje | 580 | 13,6% | Tensión ALTA · 52 días de vacante media |
| Técnicos de Mantenimiento Eléctrico de Fábrica | 420 | 9,9% | Tensión MEDIA · 44 días de vacante media |
Análisis Causal y Diagnóstico Operativo: El profundo relevo generacional en talleres de máquina-herramienta y caldererías vascas (edad media superior a 53 años), unido al repunte de pedidos en componentes aeronáuticos y eólicos, genera una carencia crítica de torneros-fresadores CNC y electromecánicos (hasta 64 días de demora). En centros de mecanizado de 5 ejes, una hora de paro supone pérdidas de más de 16.000 €/hora. Por ello, las direcciones de fábrica demandan suministradores técnicos integrados como Incremental con entrega JIT <24h (Izar, 3M, Index).
Segmentación de Cuentas Objetivo (>1 M€) y Cobertura Territorial
3.150 CUENTAS OBJETIVO · 195.000 EMPLEOS INDUSTRIALES
Corporativo (>50 M€)
125 Plantas
78.000 Empleos (40,0%) · ~624 emp/planta
Siderurgia especial, automoción, aeronáutica y bienes de equipo. Compras MRO de ~75 M€/año.
Segmento Medio (5-50 M€)
1.120 Plantas
84.000 Empleos (43,1%) · ~75 emp/planta
Mayor masa laboral. Mecanizado, estampación y troquelería. Consumo MRO de ~95 M€/año.
Instalador & Contratas (1-5 M€)
1.905 Cuentas
33.000 Empleos (16,9%) · ~17 emp/cuenta
Instaladores eléctricos industriales, frío y montajes. Demanda MRO de ~40 M€/año.
Distribución Sectorial
CUENTAS / EMPLEO
| Metalmecánica, Mecanizado CNC & Matricería | 980 (31,1%) | 54.000 trab. |
| Automoción, Movilidad & Auxiliares | 640 (20,3%) | 38.000 trab. |
| Siderurgia Especial, Forja & Fundición | 480 (15,2%) | 32.000 trab. |
| Bienes de Equipo, Energía & Valvulería | 420 (13,3%) | 28.000 trab. |
| Aeronáutica, Defensa & Espacio | 340 (10,8%) | 22.000 trab. |
| Instalaciones Industriales & Mantenimiento | 290 (9,3%) | 21.000 trab. |
Distribución Geográfica
CUENTAS / EMPLEO
| Bizkaia (Gran Bilbao · Durangaldea · Txorierri) | 1.465 (46,5%) | 90.000 trab. |
| Gipuzkoa (Bajo y Alto Deba · Goierri · Oarsoaldea) | 1.205 (38,3%) | 75.000 trab. |
| Álava (Vitoria-Gasteiz: Jundiz · Gamarra · Gojain) | 480 (15,2%) | 30.000 trab. |
Corredor del Nervión - Durangaldea - Deba (A-8 / AP-1): Concentra el 78,4% de las cuentas (2.470) y el 79,5% del empleo industrial, eje de suministro JIT <24h.
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA PAÍS VASCO
Informe de mercado
Prescripción Técnica ETIM 10.0 (Migración ETIM 11.0 Ready)
ENLACES A CATÁLOGO OFICIAL EN INCREMENTAL.ES
| Fabricante Líder Prescrito | Familia Técnica y Homologación ETIM 10.0 | Sectores Clave y Aplicaciones Críticas en País Vasco |
|---|---|---|
| INDEX Fixing Systems | Anclajes estructurales con ETA y fijación pesada | Siderurgia Especial y Aeronáutica. Homologación ETA opción 1 hormigón fisurado y fuego R120. |
| IZAR Cutting Tools | Brocas de carburo (VHM), fresas CNC y machos | Máquina-Herramienta y mecanizado CNC. Rendimiento superior en aceros e inoxidables. |
| 3M España | Abrasivos cerámicos Cubitron II y EPIs FFP3 | Siderurgia Especial y calderería técnica. Cumplimiento estricto RD 1154/2020 contra sílice libre. |
| PANTER & JUBA | Calzado técnico S3/ESD y guantes anticorte D/F | Líneas de Máquina-Herramienta (calzado ESD antiestático) y guantes anticorte nivel F. |
| HENKEL / LOCTITE | Fijadores anaeróbicos y grasas grado NSF H1 | Mantenimiento en Automoción y líneas continuas con certificación NSF H1. |
| FAMATEL & BELLOTA | Envolventes estancas IP65 y herramienta forjada | Tomas CETAC industriales estancas y herramienta forjada de alta resistencia. |
Implantación técnica bajo ETIM 10.0 en el catálogo, arquitectura preparada para evolución a ETIM 11.0 (finales de noviembre) y fichas de seguridad CE accesibles en incremental.es.
Libro Maestro de Procedencia, Linaje y Niveles Epistémicos de las Magnitudes del Informe
PROVENANCE TIER-1 · LINAJE COMPLETO
| Magnitud Representada | Valor en Informe | Fuente Primaria Oficial | Nivel Epistémico | Metodología y Linaje |
|---|---|---|---|---|
| PIB Regional a Precios Mercado | 86.000 M€ | INE · Cuentas Regionales (CRE) | OBSERVADO DIRECTO | Serie anual homogénea SEC-2010 consolidada. |
| VAB Industrial (% s/ PIB) | 23,8% | INE · Cuentas Regionales (CRE) | OBSERVADO DIRECTO | Ratio sectorial: [VAB CNAE B-E / VAB Total] * 100. |
| Masa Laboral Técnica (CNAE 10-33) | 195.000 trabajadores industriales | MTES · Seguridad Social | OBSERVADO DIRECTO | Afiliación media en régimen general manufacturero. |
| Censo PYME Industrial y Estratos | 31.800 PYMES B2B EN PAÍS VASCO | INE · Directorio Central (DIRCE) | OBSERVADO DIRECTO | Explotación censal de sociedades activas con asalariados. |
| Vacantes Técnicas y Tensión MRO | 4.250 VACANTES ACTIVAS | SEPE · Observatorio Ocupaciones | OBSERVADO DIRECTO | Registro SISPE mensual en oficios técnicos clave. |
| TAM MRO Regional y Familias | ~210 M€ / año | Registro Mercantil / EEE-INE | INFERIDO MODELIZADO | TAM = Sum(Ventas_s * alpha_s), alpha in [1,2%, 2,8%]. |
| Ahorro MRO Consolidado (P50) | 15.9% (~33.3 M€/a) | Motor Forense / Bootstrap | DISTRIBUCIÓN BOOTSTRAP | Monte Carlo (B=10.000, seed=SHA-256). IC 95% [15.3%, 16.4%]. |
Certificación Forense de Robustez Probabilística (Daubert Standard / Art. 347.1.3º LEC)
ROBUSTO (CERTIFICADO DAUBERT)
Mediana P50 (IQR 0.38%)
15.87%
Percentil P25 (>10%)
15.68%
IC 95% Bootstrap
[15.3%, 16.4%]
Fragilidad RF (B=10k)
0.00%
Algoritmo: Remuestreo no paramétrico (Efron & Tibshirani, 1993) · B = 10.000
Semilla:
0xd8f3ba26 (3639851558)
Expediente Probatorio (Docket): https://torronponte.com/dockets/docket_pais_vasco/ (cero dependencias en Python stdlib, verificable con
shasum -a 256 -c MANIFEST_SHA256.txt).
Cláusula de Reserva Jurisdiccional: Cuantificación objetiva probabilística sin calificación jurídica, reservando a la exclusiva potestad jurisdiccional del Juzgador la eficacia contractual (Arts. 117.3 CE y 348 LEC).