Trabajamos con MRW, GLS y Correos Express. Normalmente con las tres indistintamente, con diferentes servicios en función de la urgencia del envío.
Para las devoluciones trabajamos con Correos, excepto en pedidos voluminosos
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA COMUNIDAD DE MADRID
Informe de mercado
Perfil Operativo · Incremental, Suministro Industrial Online & Hub Logístico Central
POLÍGONO DE BERGONDO (A CORUÑA) · ENVÍOS ESPAÑA Y EUROPA EN 24H
Incremental (www.incremental.es) es un suministro industrial online fundado en 2020 que centraliza sus operaciones de distribución técnica desde su almacén central en el Polígono de Bergondo (A Coruña). Desde este hub logístico, Incremental abastece a plantas de fabricación, talleres auxiliares y contratas de mantenimiento de toda España y Europa, disponiendo de un catálogo técnico especializado de más de 10.000 SKUs con entrega ágil en 24 horas. Actualmente estamos implantando el estándar técnico ETIM 10.0 en el catálogo (con arquitectura preparada para evolucionar hacia ETIM 11.0), cubriendo fijación estructural pesada ETA Opción 1, herramientas de corte y fresado CNC, abrasivos técnicos cerámicos, escaleras y andamios para trabajos en altura, vestuario laboral y EPIs certificados (PRL), química técnica y material eléctrico industrial.
Conclusiones Clave del Diagnóstico Estratégico · COMUNIDAD DE MADRID
SÍNTESIS EJECUTIVA
- Dimensión y Concentración del Mercado MRO: La economía industrial de Comunidad de Madrid genera una demanda recurrente en consumibles técnicos y repuestos de ~320 M€ / año anuales, articulada en 5 familias técnicas críticas donde corte, abrasivos, fijación y EPIs concentran más del 70% del presupuesto operativo.
- Cuello de Botella Operativo en el Tejido PYME: El 99% de las empresas industriales de la región (515.000 microempresas y talleres) gestiona sus compras de forma reactiva mediante mostrador spot de proximidad, soportando sobrecostes del 15% al 20% por dispersión de pedidos y riesgo constante de inactividad de maquinaria.
- Impacto Económico Cuantificado y Certificado de Incremental: La integración de acuerdos marco y suministro Just-in-Time (JIT) con SLA <24h permite capturar un ahorro directo consolidado del 15.6% anual (~49.9 M€/año a escala regional), certificado mediante remuestreo probabilístico no paramétrico (Daubert / Art. 347.1.3º LEC).
290.000 M€
PIB REGIONAL (CRE-INE)
Producto Interior Bruto a precios de mercado. Agregado macroeconómico base.
OBSERVADO DIRECTO
9,5%
VAB INDUSTRIAL (% PIB)
con una industria de alto valor añadido en aeroespacial, farmacia, centros de datos y logística avanzada
OBSERVADO DIRECTO
285.000
EMPLEO INDUSTRIAL
Afiliación directa régimen general en manufactura (CNAE 10-33).
OBSERVADO DIRECTO
Status de la Economía Regional: Potencia Manufacturera y Tejido Técnico
SALDO EXTERIOR: >58.000 M€
La economía de la Comunidad de Madrid aporta un Producto Interior Bruto (PIB) de 290.000 M€, liderando la economía nacional. Aunque los servicios predominan, el Valor Añadido Bruto (VAB) industrial aporta 27.500 M€ (9,5% regional) altamente tecnificado: primer polo aeroespacial y de defensa de España (Getafe, San Fernando), gran clúster farmacéutico y biotecnológico, centros de datos hiperconectados y el mayor nudo logístico peninsular, empleando a 285.000 trabajadores técnicos con un consumo MRO recurrente de ~320 M€/año.
Cuantificación y Arquitectura del Mercado MRO y Consumibles Técnicos en Comunidad de Madrid
TAM: ~320 M€ / AÑO RECURRENTE
| Familia Técnica MRO | Volumen Anual | Cuota (%) | Perfil de Aplicación Industrial en Comunidad de Madrid |
|---|---|---|---|
| Corte, Mecanizado CNC y Fijación | ~92 M€ / año | 28,8% | Fresas para titanio y fibra de carbono en aeronáutica, fijación técnica de racks, anclajes ETA y Loctite. |
| Material Eléctrico y Envolventes IP65 | ~65 M€ / año | 20,3% | Cuadros de distribución, tomas CETAC industriales, envolventes estancas y canalización para data centers. |
| Vestuario Técnico y EPIs Normativos | ~64 M€ / año | 20,0% | Calzado disipativo ESD, vestuario de salas blancas farmacéuticas, protección ocular y guantes anticorte D/F. |
| Abrasivos Pesados y Soldadura | ~55 M€ / año | 17,2% | Discos de desbaste cerámicos, soldadura certificada para estructuras espaciales y calderería industrial. |
| Sistemas de Acceso y Trabajo en Altura | ~44 M€ / año | 13,7% | Torres móviles de aluminio (UNE-EN 1004-1) y andamios ligeros para hangares de aviación y almacenes. |
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA COMUNIDAD DE MADRID
Informe de mercado
Parametrización del Tejido de PYMEs Industriales y Técnicas (DIRCE / Instituto)
48.200 PYMES B2B EN MADRID · 99,8% DEL CENSO
| Estrato Empresarial | Censo Regional | Empleo Autonómico | Rango Ventas | Comportamiento de Compra MRO |
|---|---|---|---|---|
| Microempresas & Autónomos (0-9) | 515.000 (94,5%) | 1.050.000 (~55k ind.) | < 1 M€/año | Compra en mostrador técnico de cercanía y reposición urgente spot. |
| Pequeña Empresa & Contratas (10-49) | 24.500 (4,5%) | 510.000 (~105k ind.) | 1 a 5 M€/año | Pedidos quincenales (20-60 k€/año MRO), fichas y EPIs certificados. |
| Mediana Empresa Industrial (50-249) | 3.850 (0,7%) | 390.000 (~95k ind.) | 5 a 50 M€/año | Suministro JIT en planta y compras programadas (85-300 k€/año). |
| Grandes Factorías Tractoras (≥250) | 610 (0,1%) | 480.000 (~30k ind.) | > 50 M€/año | Contratos marco anuales (>450 k€), consignación y vending en planta. |
Concentración Territorial: Corredor del Henares (36,5%) · Sur Metropolitano (34,8%) · Corona Norte (16,2%) · Oeste (12,5%)
Target Directo B2B (>1 M€): 4.950 cuentas · 285.000 empleos directos
Diagnóstico Estructural: Ineficiencia del Modelo Spot vs. Suministro Integrado JIT
ANÁLISIS DE EFICIENCIA OPERATIVA
Dualidad Estructural y Cuello de Botella Operativo
Pese a que las microempresas suponen el 94,5% del censo regional (515.000 unidades), el consumo técnico y MRO recurrente descansa en las 3.850 medianas industrias (5-50 M€) y en las 24.500 pequeñas contratas técnicas (1-5 M€), que sostienen a más de 200.000 trabajadores y canalizan el 70% del consumo MRO regional. La PYME madrileña acusa una fricción operativa permanente: sobrecostes del 18-25% en ferreterías tradicionales, problemas de tráfico para reposición y falta de catalogación bajo ETIM 10.0.
Polarización Territorial y Suministro JIT <24h
El tejido industrial y logístico se polariza en el Corredor del Henares (A-2) y el Arco Sur Metropolitano (A-4 / A-42), que absorben el 71,3% de las industrias y el 74,0% del empleo técnico en polígonos como San Fernando, Coslada, Getafe, Leganés y Pinto. Esta concentración viabiliza un modelo de reparto JIT <24h antes de las 09:30 h con vehículos de bajas emisiones. En la Corona Norte (Tres Cantos, Alcobendas), Incremental aporta suministro directo a laboratorios y centros de datos con reducciones de hasta el 15% en TCO.
Sectores Industriales Locomotora de la Región y Demanda Específica de Suministros
TOP 5 MOTORES TRACTORES B2B
| Sector Industrial Locomotora | Ventas Anuales | Empleo Estimado | Requerimiento Técnico Crítico & Demanda MRO |
|---|---|---|---|
| Aeroespacial, Defensa & Espacio | 12.500 M€ | ~26.000 | Fresas de carburo VHM para mecanizado de composites y titanio, remachado estructural y calzado ESD. |
| Farmacéutica, Cosmética & Biotecnología | 15.200 M€ | ~38.000 | Inoxidable AISI 316L pulido, racorería sanitaria, estanqueidad estéril y trajes de protección salas blancas. |
| Logística Avanzada & Intralogística | 9.800 M€ | ~68.000 | Envolventes IP65, material eléctrico industrial, sistemas de acceso en altura y calzado de seguridad. |
| Centros de Datos & Infraestructura Crítica | 6.400 M€ | ~14.500 | Canalización estanca, tomas CETAC, anclajes estructurales sismorresistentes y EPIs dieléctricos. |
| Metalmecánica, Matricería & Calderería | 8.200 M€ | ~42.000 | Herramienta de corte CNC, abrasivos Cubitron II, soldadura certificada y fijación química anaeróbica. |
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Informe de mercado
Barómetro de Tensión Laboral y Déficit de Perfiles Técnicos (SEPE-SISPE)
6.200 VACANTES ACTIVAS EN MADRID
| Especialidad Técnica Demandada | Vacantes Activas | Cuota (%) | Tensión y Días Medios de Cobertura |
|---|---|---|---|
| Mantenimiento Electromecánico & Autómatas | 1.920 | 31,0% | Tensión ALTA · 55 días de vacante media |
| Técnicos de Centros de Datos / Clima / UPS | 1.410 | 22,7% | Tensión CRÍTICA · 62 días de vacante media |
| Mecanizado CNC & Fresadores Aeronáuticos | 1.150 | 18,5% | Tensión ALTA · 52 días de vacante media |
| Electricistas Industriales de Media/Alta Tensión | 940 | 15,2% | Tensión ALTA · 47 días de vacante media |
| Gestores de Almacén Automatizado & Robótica | 780 | 12,6% | Tensión MEDIA · 38 días de vacante media |
Análisis Causal y Diagnóstico Operativo: La explosión del hub de Centros de Datos en el eje A-2 y Alcobendas, unida a la continua actividad aeroespacial en Getafe, desata una feroz puja por electromecánicos, técnicos de climatización industrial y matriceros CNC, con dilataciones de vacante de hasta 62 días. En instalaciones críticas y líneas aeroespaciales, una parada imprevista genera pérdidas de más de 20.000 €/hora. Por ello, los directores de ingeniería confían en Incremental para garantizar suministro JIT <24h y marcas homologadas (Izar, 3M, Index).
Segmentación de Cuentas Objetivo (>1 M€) y Cobertura Territorial
4.950 CUENTAS OBJETIVO · 285.000 EMPLEOS INDUSTRIALES
Corporativo (>50 M€)
240 Plantas
118.000 Empleos (41,4%) · ~491 emp/planta
Aeroespacial, farmacéutica, gran intralogística y data centers. Compras MRO de ~110 M€/año.
Segmento Medio (5-50 M€)
1.580 Plantas
116.000 Empleos (40,7%) · ~73 emp/planta
Matricería fina, química, envases y auxiliar aeronáutico. Consumo MRO de ~135 M€/año.
Instalador & Contratas (1-5 M€)
3.130 Cuentas
51.000 Empleos (17,9%) · ~16 emp/cuenta
Instaladores industriales REBT/RITE, clima y montajes técnicos. Demanda MRO de ~75 M€/año.
Distribución Sectorial
CUENTAS / EMPLEO
| Farmacéutico, Biomedicina & Cosmética | 1.150 (23,2%) | 52.000 trab. |
| Logística Avanzada & Intralogística | 1.080 (21,8%) | 68.000 trab. |
| Metalmecánica, Mecanizado & Matricería | 980 (19,8%) | 46.000 trab. |
| Aeroespacial, Defensa & Espacio | 690 (13,9%) | 38.000 trab. |
| Centros de Datos & Telecomunicaciones | 580 (11,7%) | 28.000 trab. |
| Instalaciones Industriales & Mantenimiento | 470 (9,6%) | 53.000 trab. |
Distribución Geográfica
CUENTAS / EMPLEO
| Corredor del Henares (San Fernando · Torrejón · Alcalá) | 1.810 (36,6%) | 104.000 trab. |
| Sur Metropolitano (Getafe · Leganés · Pinto · Fuenlabrada) | 1.720 (34,7%) | 99.000 trab. |
| Corona Norte (Alcobendas · San Sebastián · Tres Cantos) | 800 (16,2%) | 46.000 trab. |
| Oeste y Corona Metropolitana (Alcorcón · Las Rozas · Villaverde) | 620 (12,5%) | 36.000 trab. |
Corredor del Henares y Sur Metropolitano (A-2 / A-4): Aglutinan el 71,3% de las cuentas (3.530) y el 71,2% del empleo técnico, prioritarios para reparto diario JIT <24h.
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA COMUNIDAD DE MADRID
Informe de mercado
Prescripción Técnica ETIM 10.0 (Migración ETIM 11.0 Ready)
ENLACES A CATÁLOGO OFICIAL EN INCREMENTAL.ES
| Fabricante Líder Prescrito | Familia Técnica y Homologación ETIM 10.0 | Sectores Clave y Aplicaciones Críticas en Comunidad de Madrid |
|---|---|---|
| INDEX Fixing Systems | Anclajes estructurales con ETA y fijación pesada | Farmacéutica y Centros de Datos. Homologación ETA opción 1 hormigón fisurado y fuego R120. |
| IZAR Cutting Tools | Brocas de carburo (VHM), fresas CNC y machos | Aeroespacial y mecanizado CNC. Rendimiento superior en aceros e inoxidables. |
| 3M España | Abrasivos cerámicos Cubitron II y EPIs FFP3 | Farmacéutica y calderería técnica. Cumplimiento estricto RD 1154/2020 contra sílice libre. |
| PANTER & JUBA | Calzado técnico S3/ESD y guantes anticorte D/F | Líneas de Aeroespacial (calzado ESD antiestático) y guantes anticorte nivel F. |
| HENKEL / LOCTITE | Fijadores anaeróbicos y grasas grado NSF H1 | Mantenimiento en Logística Avanzada y líneas continuas con certificación NSF H1. |
| FAMATEL & BELLOTA | Envolventes estancas IP65 y herramienta forjada | Tomas CETAC industriales estancas y herramienta forjada de alta resistencia. |
Implantación técnica bajo ETIM 10.0 en el catálogo, arquitectura preparada para evolución a ETIM 11.0 (finales de noviembre) y fichas de seguridad CE accesibles en incremental.es.
Libro Maestro de Procedencia, Linaje y Niveles Epistémicos de las Magnitudes del Informe
PROVENANCE TIER-1 · LINAJE COMPLETO
| Magnitud Representada | Valor en Informe | Fuente Primaria Oficial | Nivel Epistémico | Metodología y Linaje |
|---|---|---|---|---|
| PIB Regional a Precios Mercado | 290.000 M€ | INE · Cuentas Regionales (CRE) | OBSERVADO DIRECTO | Serie anual homogénea SEC-2010 consolidada. |
| VAB Industrial (% s/ PIB) | 9,5% | INE · Cuentas Regionales (CRE) | OBSERVADO DIRECTO | Ratio sectorial: [VAB CNAE B-E / VAB Total] * 100. |
| Masa Laboral Técnica (CNAE 10-33) | 285.000 trabajadores industriales | MTES · Seguridad Social | OBSERVADO DIRECTO | Afiliación media en régimen general manufacturero. |
| Censo PYME Industrial y Estratos | 48.200 PYMES B2B EN MADRID | INE · Directorio Central (DIRCE) | OBSERVADO DIRECTO | Explotación censal de sociedades activas con asalariados. |
| Vacantes Técnicas y Tensión MRO | 6.200 VACANTES ACTIVAS | SEPE · Observatorio Ocupaciones | OBSERVADO DIRECTO | Registro SISPE mensual en oficios técnicos clave. |
| TAM MRO Regional y Familias | ~320 M€ / año | Registro Mercantil / EEE-INE | INFERIDO MODELIZADO | TAM = Sum(Ventas_s * alpha_s), alpha in [1,2%, 2,8%]. |
| Ahorro MRO Consolidado (P50) | 15.6% (~49.9 M€/a) | Motor Forense / Bootstrap | DISTRIBUCIÓN BOOTSTRAP | Monte Carlo (B=10.000, seed=SHA-256). IC 95% [15.0%, 16.2%]. |
Certificación Forense de Robustez Probabilística (Daubert Standard / Art. 347.1.3º LEC)
ROBUSTO (CERTIFICADO DAUBERT)
Mediana P50 (IQR 0.42%)
15.61%
Percentil P25 (>10%)
15.40%
IC 95% Bootstrap
[15.0%, 16.2%]
Fragilidad RF (B=10k)
0.00%
Algoritmo: Remuestreo no paramétrico (Efron & Tibshirani, 1993) · B = 10.000
Semilla:
0xcdc30497 (3452109975)
Expediente Probatorio (Docket): https://torronponte.com/dockets/docket_madrid/ (cero dependencias en Python stdlib, verificable con
shasum -a 256 -c MANIFEST_SHA256.txt).
Cláusula de Reserva Jurisdiccional: Cuantificación objetiva probabilística sin calificación jurídica, reservando a la exclusiva potestad jurisdiccional del Juzgador la eficacia contractual (Arts. 117.3 CE y 348 LEC).