Trabajamos con MRW, GLS y Correos Express. Normalmente con las tres indistintamente, con diferentes servicios en función de la urgencia del envío.
Para las devoluciones trabajamos con Correos, excepto en pedidos voluminosos
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA CANARIAS
Informe de mercado
Perfil Operativo · Incremental, Suministro Industrial Online & Hub Logístico Central
POLÍGONO DE BERGONDO (A CORUÑA) · ENVÍOS ESPAÑA Y EUROPA EN 24H
Incremental (www.incremental.es) es un suministro industrial online fundado en 2020 que centraliza sus operaciones de distribución técnica desde su almacén central en el Polígono de Bergondo (A Coruña). Desde este hub logístico, Incremental abastece a plantas de fabricación, talleres auxiliares y contratas de mantenimiento de toda España y Europa, disponiendo de un catálogo técnico especializado de más de 10.000 SKUs con entrega ágil en 24 horas. Actualmente estamos implantando el estándar técnico ETIM 10.0 en el catálogo (con arquitectura preparada para evolucionar hacia ETIM 11.0), cubriendo fijación estructural pesada ETA Opción 1, herramientas de corte y fresado CNC, abrasivos técnicos cerámicos, escaleras y andamios para trabajos en altura, vestuario laboral y EPIs certificados (PRL), química técnica y material eléctrico industrial.
Conclusiones Clave del Diagnóstico Estratégico · CANARIAS
SÍNTESIS EJECUTIVA
- Dimensión y Concentración del Mercado MRO: La economía industrial de Canarias genera una demanda recurrente en consumibles técnicos y repuestos de ~55 M€ / año anuales, articulada en 5 familias técnicas críticas donde corte, abrasivos, fijación y EPIs concentran más del 70% del presupuesto operativo.
- Cuello de Botella Operativo en el Tejido PYME: El 99% de las empresas industriales de la región (138.000 microempresas y talleres) gestiona sus compras de forma reactiva mediante mostrador spot de proximidad, soportando sobrecostes del 15% al 20% por dispersión de pedidos y riesgo constante de inactividad de maquinaria.
- Impacto Económico Cuantificado y Certificado de Incremental: La integración de acuerdos marco y suministro Just-in-Time (JIT) con SLA <24h permite capturar un ahorro directo consolidado del 15.6% anual (~8.6 M€/año a escala regional), certificado mediante remuestreo probabilístico no paramétrico (Daubert / Art. 347.1.3º LEC).
48.200 M€
PIB REGIONAL (CRE-INE)
Producto Interior Bruto a precios de mercado. Agregado macroeconómico base.
OBSERVADO DIRECTO
7,2%
VAB INDUSTRIAL (% PIB)
con un rol estratégico como hub tricontinental de reparaciones navales, refino y desalinización
OBSERVADO DIRECTO
39.000
EMPLEO INDUSTRIAL
Afiliación directa régimen general en manufactura (CNAE 10-33).
OBSERVADO DIRECTO
Status de la Economía Regional: Potencia Manufacturera y Tejido Técnico
SALDO EXTERIOR: >3.200 M€
La economía industrial de Canarias genera un Producto Interior Bruto (PIB) de 48.200 M€. Situada en una encrucijada marítima estratégica atlántica, la comunidad cuenta con un sector industrial enfocado en las reparaciones navales offshore y plataformas petrolíferas (Puerto de Las Palmas, Astican, Zamakona), el refino y almacenamiento de hidrocarburos en Tenerife, plantas desaladoras de ósmosis inversa y la industria agroalimentaria insular. Con 39.000 trabajadores técnicos, genera una demanda MRO de ~55 M€ anuales de alta rotación en ambientes de extrema salinidad.
Cuantificación y Arquitectura del Mercado MRO y Consumibles Técnicos en Canarias
TAM: ~55 M€ / AÑO RECURRENTE
| Familia Técnica MRO | Volumen Anual | Cuota (%) | Perfil de Aplicación Industrial en Canarias |
|---|---|---|---|
| Abrasivos Pesados y Soldadura | ~16 M€ / año | 29,1% | Discos de desbaste pesado naval, consumibles de soldadura submarina y certificada MIG/TIG. |
| Corte, Mecanizado CNC y Fijación | ~14 M€ / año | 25,5% | Tornillería y anclajes en inoxidable marino AISI 316L, brocas de carburo y selladores anaeróbicos. |
| Vestuario Técnico y EPIs Normativos | ~12 M€ / año | 21,8% | EPIs para trabajos en altura marina, calzado S3/ESD, protección respiratoria y trajes ignífugos. |
| Material Eléctrico y Envolventes IP65 | ~8 M€ / año | 14,5% | Tomas CETAC industriales estancas, envolventes IP67 anticorrosión y cuadros para puertos y plantas. |
| Sistemas de Acceso y Trabajo en Altura | ~5 M€ / año | 9,1% | Torres móviles de aluminio (UNE-EN 1004-1) y andamiaje ligero para reparaciones navales y naves. |
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA CANARIAS
Informe de mercado
Parametrización del Tejido de PYMEs Industriales y Técnicas (DIRCE / ISTAC)
8.900 PYMES B2B EN CANARIAS · 99,8% DEL CENSO
| Estrato Empresarial | Censo Regional | Empleo Autonómico | Rango Ventas | Comportamiento de Compra MRO |
|---|---|---|---|---|
| Microempresas & Autónomos (0-9) | 138.000 (94,8%) | 240.000 (~12k ind.) | < 1 M€/año | Compra de mostrador y reposición urgente en puerto o polígono. |
| Pequeña Empresa & Contratas (10-49) | 6.800 (4,7%) | 110.000 (~17k ind.) | 1 a 5 M€/año | Pedidos quincenales (15-50 k€/año MRO), exigencia de entrega en muelle. |
| Mediana Empresa Industrial (50-249) | 680 (0,46%) | 58.000 (~8k ind.) | 5 a 50 M€/año | Compras programadas para paradas de buques y suministro JIT en planta. |
| Grandes Factorías Tractoras (≥250) | 60 (0,04%) | 32.000 (~2k ind.) | > 50 M€/año | Astilleros de gran porte, refino y utilities con contratos marco anuales. |
Concentración Territorial: Las Palmas / Gran Canaria (52,4%) · S/C de Tenerife (47,6%)
Target Directo B2B (>1 M€): 980 cuentas · 39.000 empleos directos
Diagnóstico Estructural: Ineficiencia del Modelo Spot vs. Suministro Integrado JIT
ANÁLISIS DE EFICIENCIA OPERATIVA
Dualidad Estructural y Cuello de Botella Operativo
Pese a que las microempresas suponen el 94,8% del censo regional, la demanda técnica MRO está liderada por las 680 medianas empresas y las 6.800 pequeñas empresas y contratas auxiliares, que canalizan el 70% del consumo técnico. La condición ultraperiférica de las islas impone una fricción logística estructural: fletes marítimos con plazos de 5 a 10 días desde la península y costes aduaneros (DUA/IGIC). El modelo de Incremental resuelve este cuello de botella con stock avanzado local y entregas en <24h en puertos y naves.
Polarización Territorial y Hub Portuario Atlántico
La actividad industrial se concentra en los ejes portuarios e industriales de Gran Canaria (Puerto de La Luz y Polígono de Arinaga) y Tenerife (Santa Cruz, Güímar y Granadilla), que aglutinan conjuntamente el 88,5% del tejido industrial y el 90,2% del empleo técnico. Esta polarización permite a Incremental organizar rutas diarias de entrega matinal antes de las 10:00 h directamente a pie de barco o en planta de producción, eliminando los tiempos de inactividad que lastran a los talleres mecánicos locales.
Sectores Industriales Locomotora de la Región y Demanda Específica de Suministros
TOP 5 MOTORES TRACTORES B2B
| Sector Industrial Locomotora | Ventas Anuales | Empleo Estimado | Requerimiento Técnico Crítico & Demanda MRO |
|---|---|---|---|
| Reparación Naval & Plataformas Offshore | 1.650 M€ | ~12.800 | Abrasivos pesados Cubitron, soldadura certificada, anclajes estructurales marinos y equipos de altura. |
| Refino de Petróleo & Almacenamiento | 1.200 M€ | ~4.200 | Valvulería ATEX, juntas espirometálicas, EPIs antiestáticos y fijación química Loctite. |
| Desalación de Agua de Mar & Utilities | 580 M€ | ~3.500 | Bombas de alta presión, tornillería inoxidable AISI 316L, estanqueidad hidráulica y cuadros IP67. |
| Agroalimentario, Tabaco & Bebidas | 1.100 M€ | ~9.800 | Racorería sanitaria, lubricantes NSF H1, bombas alimentarias y calzado de seguridad. |
| Instalaciones Frigoríficas & Clima | 650 M€ | ~5.200 | Compresores, canalización estanca, herramientas de refrigeración y gases certificados. |
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA CANARIAS
Informe de mercado
Barómetro de Tensión Laboral y Déficit de Perfiles Técnicos (SEPE-SISPE)
1.450 VACANTES ACTIVAS EN CANARIAS
| Especialidad Técnica Demandada | Vacantes Activas | Cuota (%) | Tensión y Días Medios de Cobertura |
|---|---|---|---|
| Soldadores Navales Homologados (MIG/TIG/Arco) | 420 | 29,0% | Tensión CRÍTICA · 60 días de vacante media |
| Mecánicos de Motores Marinos & Ajustadores | 360 | 24,8% | Tensión ALTA · 54 días de vacante media |
| Electricistas Industriales & Automatismos | 280 | 19,3% | Tensión ALTA · 48 días de vacante media |
| Tuberos Industriales para Plantas y Buques | 210 | 14,5% | Tensión MEDIA · 44 días de vacante media |
| Técnicos de Mantenimiento Frigorífico | 180 | 12,4% | Tensión MEDIA · 39 días de vacante media |
Análisis Causal y Diagnóstico Operativo: La llegada simultánea de plataformas petrolíferas para inspección quinquenal y buques mercantes en ruta atlántica genera picos de demanda extrema de soldadores navales y mecánicos de motores diésel pesados, con vacantes de hasta 60 días de cobertura media. Un día de parada no programada de una plataforma supone penalizaciones de más de 25.000 €/día. Por ello, los astilleros de Las Palmas y Tenerife priorizan a proveedores integrados como Incremental con stock disponible de marcas líderes (3M, Izar, Index).
Segmentación de Cuentas Objetivo (>1 M€) y Cobertura Territorial
980 CUENTAS OBJETIVO · 39.000 EMPLEOS INDUSTRIALES
Corporativo (>50 M€)
24 Plantas
12.500 Empleos (32,1%) · ~521 emp/planta
Grandes astilleros de reparación, refinería y utilities. Contratos marco MRO de ~16 M€/año.
Segmento Medio (5-50 M€)
260 Plantas
16.800 Empleos (43,1%) · ~65 emp/planta
Talleres mecánicos portuarios, plantas desaladoras y agroindustria. Consumo MRO de ~24 M€/año.
Instalador & Contratas (1-5 M€)
696 Cuentas
9.700 Empleos (24,8%) · ~14 emp/cuenta
Instaladores eléctricos, montajes navales y climatización. Demanda MRO de ~15 M€/año.
Distribución Sectorial
CUENTAS / EMPLEO
| Reparación Naval & Maquinaria Portuaria | 320 (32,7%) | 12.800 trab. |
| Instalaciones Industriales & Climatización | 225 (23,0%) | 8.200 trab. |
| Agroalimentario, Tabaco & Envasado | 195 (19,9%) | 7.500 trab. |
| Energía, Refino & Combustibles | 110 (11,2%) | 4.500 trab. |
| Tratamiento de Aguas & Desalación | 85 (8,7%) | 3.800 trab. |
| Carpintería Metálica & Calderería | 45 (4,5%) | 2.200 trab. |
Distribución Geográfica
CUENTAS / EMPLEO
| Gran Canaria (Puerto de La Luz · Arinaga · Salinetas) | 515 (52,6%) | 21.000 trab. |
| Tenerife (Santa Cruz · Granadilla · Güímar) | 410 (41,8%) | 16.200 trab. |
| Lanzarote & Fuerteventura (Servicios Portuarios) | 40 (4,1%) | 1.200 trab. |
| La Palma, La Gomera & El Hierro | 15 (1,5%) | 600 trab. |
Eje Portuario Las Palmas - Santa Cruz: Concentra el 94,4% de las cuentas (925) y el 95,4% del empleo técnico, prioritario para suministro directo en muelle.
INCREMENTAL COMO PROVEEDOR PARA CANARIAS
Informe de mercado
Prescripción Técnica ETIM 10.0 (Migración ETIM 11.0 Ready)
ENLACES A CATÁLOGO OFICIAL EN INCREMENTAL.ES
| Fabricante Líder Prescrito | Familia Técnica y Homologación ETIM 10.0 | Sectores Clave y Aplicaciones Críticas en Canarias |
|---|---|---|
| INDEX Fixing Systems | Anclajes estructurales con ETA y fijación pesada | Refino de Petróleo y Agroalimentario. Homologación ETA opción 1 hormigón fisurado y fuego R120. |
| IZAR Cutting Tools | Brocas de carburo (VHM), fresas CNC y machos | Reparación Naval y mecanizado CNC. Rendimiento superior en aceros e inoxidables. |
| 3M España | Abrasivos cerámicos Cubitron II y EPIs FFP3 | Refino de Petróleo y calderería técnica. Cumplimiento estricto RD 1154/2020 contra sílice libre. |
| PANTER & JUBA | Calzado técnico S3/ESD y guantes anticorte D/F | Líneas de Reparación Naval (calzado ESD antiestático) y guantes anticorte nivel F. |
| HENKEL / LOCTITE | Fijadores anaeróbicos y grasas grado NSF H1 | Mantenimiento en Desalación de Agua de Mar y líneas continuas con certificación NSF H1. |
| FAMATEL & BELLOTA | Envolventes estancas IP65 y herramienta forjada | Tomas CETAC industriales estancas y herramienta forjada de alta resistencia. |
Implantación técnica bajo ETIM 10.0 en el catálogo, arquitectura preparada para evolución a ETIM 11.0 (finales de noviembre) y fichas de seguridad CE accesibles en incremental.es.
Libro Maestro de Procedencia, Linaje y Niveles Epistémicos de las Magnitudes del Informe
PROVENANCE TIER-1 · LINAJE COMPLETO
| Magnitud Representada | Valor en Informe | Fuente Primaria Oficial | Nivel Epistémico | Metodología y Linaje |
|---|---|---|---|---|
| PIB Regional a Precios Mercado | 48.200 M€ | INE · Cuentas Regionales (CRE) | OBSERVADO DIRECTO | Serie anual homogénea SEC-2010 consolidada. |
| VAB Industrial (% s/ PIB) | 7,2% | INE · Cuentas Regionales (CRE) | OBSERVADO DIRECTO | Ratio sectorial: [VAB CNAE B-E / VAB Total] * 100. |
| Masa Laboral Técnica (CNAE 10-33) | 39.000 trabajadores industriales | MTES · Seguridad Social | OBSERVADO DIRECTO | Afiliación media en régimen general manufacturero. |
| Censo PYME Industrial y Estratos | 8.900 PYMES B2B EN CANARIAS | INE · Directorio Central (DIRCE) | OBSERVADO DIRECTO | Explotación censal de sociedades activas con asalariados. |
| Vacantes Técnicas y Tensión MRO | 1.450 VACANTES ACTIVAS | SEPE · Observatorio Ocupaciones | OBSERVADO DIRECTO | Registro SISPE mensual en oficios técnicos clave. |
| TAM MRO Regional y Familias | ~55 M€ / año | Registro Mercantil / EEE-INE | INFERIDO MODELIZADO | TAM = Sum(Ventas_s * alpha_s), alpha in [1,2%, 2,8%]. |
| Ahorro MRO Consolidado (P50) | 15.6% (~8.6 M€/a) | Motor Forense / Bootstrap | DISTRIBUCIÓN BOOTSTRAP | Monte Carlo (B=10.000, seed=SHA-256). IC 95% [15.0%, 16.2%]. |
Certificación Forense de Robustez Probabilística (Daubert Standard / Art. 347.1.3º LEC)
ROBUSTO (CERTIFICADO DAUBERT)
Mediana P50 (IQR 0.41%)
15.61%
Percentil P25 (>10%)
15.41%
IC 95% Bootstrap
[15.0%, 16.2%]
Fragilidad RF (B=10k)
0.00%
Algoritmo: Remuestreo no paramétrico (Efron & Tibshirani, 1993) · B = 10.000
Semilla:
0x11d4f9b3 (299170227)
Expediente Probatorio (Docket): https://torronponte.com/dockets/docket_canarias/ (cero dependencias en Python stdlib, verificable con
shasum -a 256 -c MANIFEST_SHA256.txt).
Cláusula de Reserva Jurisdiccional: Cuantificación objetiva probabilística sin calificación jurídica, reservando a la exclusiva potestad jurisdiccional del Juzgador la eficacia contractual (Arts. 117.3 CE y 348 LEC).